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384话术下（第1页）

“最低级的欺骗就全是假话，结果为了圆谎撒谎的越来越多，最后自相矛盾，不攻自破。高明一点的，七分真，三分甲，关键处才是假的，不过遇上聪明人也是支持不了多久。再高明一点的，说的全是真话，不过不利于自己的真话不说，只说对自己有力的。最高明的，不过不利于自己的真话也说，不虚美，不隐恶，利用绝大多数人的思维习惯，自己欺骗自己……”刘白羽把后世的营销手段和心理学拿了出来。

“老师你这么说，这教化如果不做到十全十美，教出大圣大贤，岂不都是愚民了？”张溥觉得刘白羽有点吹毛求疵。

“呵呵呵，教化里面也有愚民，愚民里未必没有教化，骗子遇上聪明人，反而让聪明人看出了破绽，提升智慧，这种事情也不是没有——还是那句话，不用理科思维定量来定性，都是耍流氓，一个小孩在长江之上尿了一次，难道下游喝的都不是水而是尿？尿里面加的水，就是水可以喝了么？其实道理都是很简单的，能不能运用好，就是另外一回事了。”刘白羽幽然的说道。

“那么利用绝大多数人的思维习惯，又是怎么回事呢？”张溥智商不低，而且也是操控舆论的老手，想了想就基本懂了，不过在他看来老百姓基本就是靠骗的，就像江南士人在五人墓碑记里忽悠老百姓抗税送死差不多，利用绝大多数人的思维习惯实在是有点高大上了。

“这还不简单么？学习太史公么，不就得了……”

“这……。史记是有名的不虚美不隐恶吧……”

“这就是一个控制读者脑子的列子，卫青不败由天幸，李广难封缘数奇？实际上李广难封还不是自己找的，做太守的时候率百名骑兵追赶三名匈奴射雕手，主将冒然追击而不通知大军，这叫什么玩意？”

“李广带兵，迎合士兵的惰性，士兵人人自便，晚上不打更巡逻自卫，但如果匈奴进攻，大军有办法抵挡么？

”

“这……李广是个勇将，受伤被俘，还从匈奴人那里跑了回来……”

“一个只有个人武勇的货色罢了，他是成了自己的勇名罢了，率的一万骑兵死伤有人谁管？”

“更何况，李广此人藐视法度，李广赋闲期间和颍阴侯灌婴的孙子灌强到蓝田南山曾有一次在夜间带着一个随从骑马外出，跟别人在乡间饮酒。归来时路过霸陵亭，霸陵夜间宵禁，霸陵亭尉喝醉了酒上前大声呵斥李广不让通行。李广的随骑说：“这是前任的李将军。”亭尉说：“就是现任将军尚且不能夜间通过，何况是前任将军！”于是就扣留了李广等人，留宿霸陵亭下。”

“霸陵亭尉完全按照国法行事，就算是言语不敬，李广身为朝廷高官，也该虚怀若谷才是，就算是要报复，点到为止不可以么？”

过了不久，匈奴攻入辽西，击败了屯兵渔阳的韩安国。于是汉武帝召李广，封他为右北平太守。李广随即请求武帝，准许派遣霸陵亭尉一同前去。到了军中李广就把亭尉杀了，然后向汉武帝上书谢罪。

为了稳定军心，汉武帝没有办法，只好说：“将军，是国家的爪牙。《司马法》讲：登车不抚车前横木以礼敬人，遇到丧事不根据亲疏关系穿规定的丧服，振兵兴师去征伐不顺服的人，出征时，要统率三军之心，协同战士之力，这样才能做到一怒千里惊惧，威振则万物归顺，是以名声显露于夷貉，神威使邻国畏惧。报仇除害这是我期望于将军的，您若叩头请罪，这岂是我所指望的！”这件事也从一个侧面反映出李广心胸的狭窄。

或许有人说，汉唐的高层讲究的就是快意恩仇，但是和李广同时代的御史大夫韩安国，他坐牢的时候，狱吏田甲辱安国。韩安国说：“你就不怕我死灰复燃？”田甲此人很幽默：“你复燃，我当洒尿灭之。”后韩安国被拜为梁内史。田甲知后，逃走。韩安国更幽默说：“不逃走就不杀，如果逃走，就灭其九族。”田甲不敢走，向韩安国认罪。韩安国笑着说：“你给我洒泡尿看看。”韩安国不仅放过了田甲，而且还善待了他。这就是成语死灰复燃的由来，韩安国受辱后展现的是其大人不计小人过的气度。但李广却做不到。

李广这个人，只依仗个人威望，人格魅力和武勇，作为一个将军的基本功侦查都做不好，面对匈奴进攻的时候，动不动就被包围。

公元前121年，李广以郎中令身份率四千骑兵从右北平出塞，与博望侯张骞的部队一起出征匈奴。李广部队前进了数百里，突然被匈奴左贤王带领的四万名骑兵包围。李广的士兵们都非常害怕，李广就派自己的儿子李敢先入敌阵探察敌情。李敢率几十名骑兵，冲人敌阵，直贯匈奴的重围，抄出敌人的两翼而回。回来后向李广报告说：“匈奴兵很容易对付。”李广的军士听了才安定下来。李广布成圆形阵势面向四外抗敌。匈奴猛攻汉军，箭如雨下，汉兵死伤过半，箭也快射光了。李广就命令士兵把弓拉满，不要射，他手持强弩“大黄”射杀匈奴裨（副）将多人，匈奴兵将大为惊恐，渐渐散开。这时天色已晚，汉官兵都吓得面无人色，但李广却意气自如，更加致力于整饬军队。军中官兵从此都非常佩服李广的勇气。第二天，他又和敌兵奋战，这时博望侯张骞的救兵才赶到，解了匈奴之围。李广的军队几乎全军覆没，李广功过相抵，没有得到赏赐。

李广前后与匈奴作战四十多年，却始终得不到封侯，当年同他一起为汉中郎的堂弟李蔡，“蔡为人在下中”，“下中”，即《汉书古今人物表》之第八等，下等之中。名声也远在李广之下，景帝时，李蔡积功劳至二千石。元朔五年为轻车将军，后封为乐安侯，元狩二年中，代公孙弘为丞相，位至三公。李广的许多部下也被封侯，而李广却未得爵邑，官职也没有过九卿。

李广不但不反省自己作为高级将领必备的侦查，组织上的不足，反而总把高级将领可有可无的武勇，人格魅力等等作为自己的骄傲，一次李广与望气算命的王朔交谈，说：“自击匈奴而广未尝不在其中，而诸部校尉以下，才能不及中人，然以击胡军功取侯者数十人，而广不为后人，然无尺寸之功以得封邑者，何也？岂吾相不当侯邪？且固命也？”（《史记?李将军列传》）

王朔不敢直说李广的弱点【估计是怕被睚眦必报的李广报复】说：“将军想想难道做过什么可悔恨的事情么?”李广想想说：“我为陇西太守时，羌族人造反，我引诱他们投降，来降的有八百多人，在他们投降的当天我就杀了他们。至今最大的悔恨只有这事。”王朔说：“罪过没有比杀已降的人更大了。这就是你不得封的原因了。”

元狩四年（前119年），大将军卫青与骠骑将军霍去病深入漠北打击匈奴。李广多次请求随军出征，武帝认为他年老未被启用。后来武帝终于任命其为前将军，随卫青出征。出塞，卫青得知单于的驻扎地，卫青决定自率部队正面袭击单于，而命前将军李广与右将军赵食其从东路夹击。东路道迂回且远，水草极少，不利于行军。李广希望做为先锋正面对抗单于，说：“臣部为前将军，今大将军乃徙令臣出东道，且臣结而与匈奴战，今乃一得当单于，臣愿居前，先死单于。”（《史记?李将军列传》）可是武帝认为李广年老又命数不好，出征时总是遇到各种状况，暗地里嘱咐卫青不要让李广与单于正面对阵。李广坚决拒绝调动。卫青不接受他的请求，命令长史下道文书，让李广赶快到所在部队去，照文书说的办。李广没有向卫青告辞就动身了，内心极其恼怒地回到营中，领兵与右将军会合，从东路出。部队因无向导或者向导死亡（军亡导），迷失了道路，落在大将军后面，耽误了约定的军期。漠北之战，卫青“见单于兵陈而待”，李广赵食（yi）其（ji）却“失期”战时不曾赶到，卫青当机立断，创造性地运用车骑协同的新战术，命令部队以武刚车“自环为营”，以防止匈奴骑兵的突然袭击，而令5ooo骑兵出击匈奴。伊稚斜单于乃以万骑迎战。此战汉军追击2oo余里，俘斩敌军1。9万余名，但伊稚斜单于“视汉兵多面士马尚强，战而匈奴不利”，遂趁夜幕降临，跨上一匹善于奔跑的精骑，率领数百壮骑杀出重围向西北方向逃去。卫青乘胜向北挺进，攻入颜山（今杭爱山南面的一支）赵信城，缴获了匈奴屯集的大批粮食和军用物资。汉军在此驻留一日，然后放火烧毁赵信城及城内未能运走的余粮，回师南下。到达漠南之后，卫青与李广、赵食其会合。

会合后，由于要向武帝汇报此战的经过，面对按理说该被问责的李广，卫青生怕他心高气傲出什么问题，派长史拿了干粮酒食送给李广，顺便问起李广等迷路的情况。李广没有回答，没有办法的卫青便“使长史急责广之莫府对簿”，“心高气傲的李广依然放不下自己面子，不过最后终于检讨说：“诸校尉无罪，乃我自失道。吾今自上簿。”言毕引拔刀自刎。

那么，是不是汉武帝或者卫青压制李家呢？事实上李广有子三人，长子李当户早死，有遗腹子李陵。次子李椒为代郡太守，也先于李广而死。幼子李敢常随军出征，李广死时，李敢以校尉身份随霍去病击左贤王，力战，夺左贤王鼓旗，斩甚多，【和他爹一样，勇武有余，需要一个领导上面管着才能成事】被赐爵关内侯，食邑二百户。李广死第二年，李广的弟弟李蔡因罪自杀，之后李敢代李广为郎中令。

不久，李敢怀恨其父李广之死而击伤大将军卫青，卫青却没有声张。【身为朝廷重臣，不走正常的组织程序，不上奏皇帝，私下斗殴，目无法纪也和他爹一个德行。】后李敢至上雍，到甘泉宫狩猎，被骠骑将军霍去病射杀。当时霍去病的指挥能力是汉朝对抗匈奴必须的，，武帝没有办法，只好说谎：“鹿触杀之”

事实上李广就是一个作为团营级别指挥员，敢打敢冲的战斗英雄，不过不顾法纪，不顾常识，当上了高级指挥官就是对国家和士兵毫不负责的主儿——和他儿子一个德行，唯一的区别，就是李广资历太高了，不愿意丢面子的他不去抱卫青霍去病的大腿——挥自己个人战斗力的长处，所以无法封侯——都是自己的错，和性格有关，和天命有啥关系啊。

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