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第100章 洽谈合作（第1页）

这个包厢是有两台自动麻将桌的大包厢，众人围着麻将桌坐了下来，有工作人员给他们端来了水果和茶饮。

何佳明开玩笑道：“我还是第一次在麻将桌上谈商业合作，咱们要不要先打几圈？”

这个场景对于其他人来说也是有点新奇的，所以众人也是跟着谈笑了一阵，气氛倒是也一起放松融洽了很多。

苏豪笑道：“一会儿咱们聊完了可以打几圈啊，只不过我不太会打，明哥你得放放水才行。”

何佳明道：“我也玩不好，随便瞎玩，我开玩笑的啊，聊完了咱们下午去我收藏馆呢，可没空打麻将。”

苏豪等人自然是表示赞同，开始谈正事。

刘胜这时候开口说道：“苏总，还有各位领导，经过刚才的考察，我觉得咱们的模式还是很不错的，而且品牌调性也比较适合入驻亿达商场。”

“我初步的想法是咱们双方具备一定的合作基础，只不过还有一些细节问题需要商讨。”

“比如咱们这个品牌尚属初创，后期的营业效果还不可预测，另外就是只有一个单店，还没有形成连锁品牌的影响力，这样的话可能不太符合亿达商场的优惠扶持政策。”

“甚至说要不是何总和苏总的关系，其实x-space并不符合亿达商场的入驻条件。”

刘胜的言可以说也都在苏豪和刘敏智的预料之中。

商业谈判没有那么多客套，双方都是以自己的利益最大化为第一要务，所以想尽一切办法打压对方的优势，放大对方的劣势，提高己方的优势和重要性是必须的套路。

即便是双方都有合作意愿的情况下也是如此，虽然合作的前提是双赢，但是哪一方赢得多哪一方赢得少，也就全靠前期的沟通和谈判来确定。

唐晓龙胸无城府，听完后脸色便是一变，心中一急，就是要开口反驳。

还好唐晓婉眼疾手快一把拉住了他，赶紧使了个眼色让他闭嘴。

开玩笑，在场的除了他都是大小人精，哪有空间让他来捣乱。

唐晓龙虽然搞不明白商业上的套路，不过老姐的动作表情还是看得懂的，所以虽然一头雾水，还是乖乖保持了安静。

刘敏智微微一笑，回应道：“刘顾问，咱们是本家，你的问题就先由我来解答吧。”

“要说的未来营收的预期状况，这一点我们在前期是做了充分的市场调查的，包括周边人群消费心理、消费水平、消费倾向的评估，以及重点潜在客户群体的划分，都有非常准确的数据支撑。”

“而开业以来的营业情况也非常符合我们的预期，说明后续的营业情况也会按照我们的测算模型进行下去，这一点我们还是很有信心的。”

解释完这些以后，刘敏智也是再度着重陈述了一些x-space项目的优势所在，当然由于他不是x-space项目的直接负责人，中间店长陶梓平也是做了不少补充。

刘胜和刘敏智两人基本上是这段时间的主角，两个人在表面平和的态度下隐含着却是方方面面的针锋相对，你来我往之下推进着谈判的进度。

至于苏豪跟何佳明两个人则是仿佛不在乎一样在闲聊着。

这就是有下属在场的好处，有什么事情完全都可以交给他们去谈，不管冲突搞得多么激烈，老大们都可以保持一团和气，但其实下属也都是替老大们声而已。

但是正是有了这一层缓冲，才能让双方能够真实的争取自己的利益而不轻易导致谈判的破裂。

毕竟当某一方无以为继的时候，还有老大能够出来兜底，那时候才是真正的图穷匕见。

要不然上来就是直接王对王，很多时候就没有转圜的余地了，很容易导致一些本来能够谈成的合作反而就失败了。

所以不是什么事情都是最高负责人亲自出面做就一定是最好的选择。

双方谈了好一会儿之后，刘敏智再次重申了一遍x-space对未来展的信心之后说道：“虽然我说的所谓信心也许不能作为最直接的依据，未来的事情咱们谁都说不准，这一点我并不会说绝对能够实现。”

“但是，有一点我可以确定。”

说到这里刘敏智顿了一下，脸上带着自信的表情环视了一下众人后说道：“不远的未来，x-space将一定会成为华国龙头级别的台球网咖品牌！”

“大家可能还不知道，苏总已经为接下来x-space的连锁计划注资了十亿元！目前计划是三年三步走！”

“第一步，一年内烧光十亿，在全国重点一二线城市开设总共1oo家和一号店同等规模的连锁门店！”

“第二步，第二年布局全国，做到全国所有地级市x-space门店全覆盖，门店数量达到3oo家以上！”

“第三步，品牌三周年之前，完成全国门店1ooo家，成为华国业内霸主！”

说到这里，刘敏智略带锋芒的眼神看着刘胜说道：“刘顾问，不知道这样的x-space，是否符合亿达商场的优惠扶持政策呢？”

刘胜面上不露声色，心中则是掀起了惊涛骇浪！

大手笔，绝对是大手笔！

包括何佳明都是有些吃惊的看了看苏豪，不过却没从苏豪脸上看出来什么东西，苏豪仍然是一副淡然的表情。

沉吟了一下，刘胜应对道：“刘总提出的计划确实非常宏大，我很佩服。”

“不过，创业团队提出的宏伟目标我们都看得太多了，相信刘总也很熟悉，就怕都是画的大饼啊！”

“当然我不是怀疑您的话哈，只是这种东西口说无凭，我们肯定是没办法拿着这个说服董事会，亿达的工作流程相信您也有所耳闻吧？”

刘敏智笑了笑，说道：“刘顾问，我同意您的说法，口说确实无凭，不过有一点您不清楚，我们可并不是只靠嘴巴说说。”

“苏总为x-space品牌展提供的足够开设1ooo家门店的1oo亿资金，现在已经全部打入了公司的对公账户中！”

“并且已经注明了款项是用于x-space开设连锁的专项资金！”

什么？！