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第248章 签约（第1页）

在会议室的灯光下，气氛微妙而紧张，柳联想的眼神仿佛能洞察人心，他嘴角勾起一抹意味深长的笑，瞬间捕捉到了张所长言语间的微妙变化。

柳联想迅调整策略，以一种既亲和又不失威严的姿态，轻启朱唇。“李先生，您的推荐自然分量不轻，但出于对我们合作项目的慎重考虑，我不得不问，这位采购商与您之间，是什么样的关系？毕竟，我们的合资之路，每一步都需稳健前行。”

此言一出，不仅缓解了现场的微妙气氛，更巧妙地将话题引向了核心——合作的可靠性与前景。

柳联想的每一个字都像是精心布置的棋子，步步为营，彰显出他深厚的职场智慧与敏锐的洞察力。

而李文博，则是以一种胸有成竹的自信姿态回应，他的声音里充满了对未来的笃定。“柳先生所言极是，我理解您的顾虑。至于港岛瀚海商贸，这个名字，在业界可谓如雷贯耳。其董事长于国栋先生，不仅是我的挚友，更是我们共同事业道路上的坚实后盾。我们携手创立的企业，如同东莞对外贸易的一颗璀璨明珠，每年为这座城市贡献上亿美元的外汇收入。软盘虽小，却承载着我们对质量的极致追求与对合作的无限诚意。只要产品过硬，出口之路，必将畅通无阻。”

“你说的是今年刚刚被人民日报称为爱国港商的那位？”张所长的话语中带着几分激动，显然他对这位港商的印象颇为深刻。他的目光在李文博脸上停留片刻，期待着确认的答案。

李文博微微点头，脸上洋溢着几分自豪与荣幸交织的表情。“如果是同一个名字的，那就不会错了。于国栋先生不仅在商界有着卓越的成就，更以其深厚的爱国情怀赢得了社会各界的广泛赞誉。他积极促进两岸经济交流与合作，为国家的繁荣与展贡献了自己的力量。”

计算机所的人们闻言，纷纷投来赞许的目光，心中的大石也彻底落下。出口问题得到解决，意味着他们的创新产品有了更广阔的市场舞台。接下来，大家自然而然地转向了新成立公司的股权分配这一更为实际且关键的问题。

198o年的中国，正处于改革开放的初期，经济体制改革的大潮汹涌澎湃。厉以宁教授等经济学家的声音如同春风化雨，前后两次提出实行股份制，为沉闷已久的经济体制带来了新鲜的气息。

尽管这一新的经济组织形式在当时尚处于萌芽阶段，官方态度既未明确认可，也未直接否定，但市场的力量已经悄然推动着它向前展。

“在合资比例上，我们坚持集体所有制，我认为我们至少是占有51%的合资比例”，张所长肯定的说道，这个核心点是不能动摇的，什么都可以有错误，路线是不能有错误的。这阶段他们开会研究什么呢，就是这个合资比例的问题。

李文博笑了笑，这个比例有点多了。李文博记得钟跃民当时是这么说的。“百分之二十五到百分之三十的比例，既展现了我们合作的诚意，也保留了足够的自主权。实在不行，百分之十到百分之十五，也是我们能够接受的底线。毕竟，我们追求的是长期的合作伙伴关系，而非一时的利益得失。”

李文博当时眼神中多了几分忧虑，问出了心中的疑惑。“钟先生，柳联想这些年能稳步展，确实离不开国企的身份和背后那些强有力的支持。但正如你所说，您似乎并不太在意股权比例的高低，甚至没想过要深入管理。这让我既感到意外，又佩服你的豁达。不过，我担心的是，如果我们失去了这些依靠，柳联想是否能像现在这样稳健前行，毕竟，无根之木难以长久。”

钟跃民当时听到之后，嘴角勾起一抹淡然的笑。“文博，你的担忧我理解。但在我看来，企业的生命力不在于它依附于谁，而在于它自身的创新能力和市场竞争力。至于股权，我确实不太在意拿大头还是小数，我更看重的是如何通过合作，让柳联想的技术和产品更上一层楼。至于将来如果真的需要控股，加钱稀释股权不过是个简单的财务操作罢了。”

李文博从沉思中醒来后，直接问道。“张所长，那你们计算机所可以拿出26万？”

张所长微笑着回答道。“这个是没有问题的。”

李文博继续追问。“那么专利这一块呢？你也知道，我们本身来投资，就是看重技术这一块的，如果专利这一块不归新公司所有，我们的投资也就没有什么意义。”

这时，底下有人说道。“这有什么关系吗？既然大家合作了，以后我们计算机所的不就是你们的？”

李文博看着那个人，冷冷地问。“张所长，你也是这么认为的吗？”

张所长狠狠地瞪了一眼那个乱说话的人，心想这家伙可真是会添乱啊！计算机所是国家所有，国家的东西怎么可能是私人的呢？

“那李先生你的意思呢？”

“我是学习法律的，我只信白纸黑字的东西。我希望计算机以部分专利入股新公司，我方可以适当的减少持股比例。”

“李先生，您的意见非常明确且合理。”张所长点头表示赞同。“我们理解您对法律条文的尊重，也认同以专利入股的方式更能体现技术的价值。关于合资比例，我们愿意做出一定的调整，以确保双方都能从中获得满意的回报。”

经过一番友好而高效的协商，双方最终达成了共识。计算机所不仅同意以十项关键专利入股新公司，还负责提供场地、协助办理相关注册手续，展现出了极大的诚意和合作精神。

而李文博一方虽然持股比例有所减少，但考虑到技术入股的价值和未来的展前景，他对此表示非常满意。

签约仪式上，气氛庄重而热烈。市领导和中科院的相关领导纷纷出席，不仅是对这次合资合作的重视，更是对双方企业实力和展前景的认可。

电视台和报纸的记者们忙碌地记录着这一重要时刻，将这一喜讯传播给更多的人。

在签约仪式的高潮部分，李文博经过钟跃民授意，宣布了一项令人瞩目的捐赠决定——向中科院捐赠5万美元，用于支持国家的科学事业。这一举动不仅彰显了企业的社会责任感，更为李文博赢得了广泛的好评和赞誉。

“这真是一次双赢的合作！”市领导在致辞中高度评价了这次合资项目。“它不仅促进了科技成果的转化和应用，还加强了内地与香港之间的经济交流与合作。我们相信，在双方的共同努力下，新公司一定能够取得更加辉煌的成就。”

随着签约仪式的圆满结束，李文博的名字也登上了报纸的封面，成为了一位备受瞩目的爱国港商。

不过接下来生的事情，却完全出乎了李文博和钟跃民的预料。

李文博所住的建国宾馆门前，已经被来自全国各地的科研单位围得水泄不通。这些人都是来向他学习经验的，他们纷纷表示。“既然计算机所能搞合资，那我们为什么不行呢？”

“我们也需要挣钱啊！”